白癜风早期症状“如果你选择在特定的项目上长期耕耘下去，不断为消费者开展新的活动，只要能够投其所好并且方法得当，那么体育营销将会发挥出比传统营销更大的力量。”
此前，禹唐曾在《从草根俱乐部到顶级赛事：路虎的英式橄榄球情结》中，带大家回顾了路虎公司与英式橄榄球的不解之缘。然而，路虎公司的体育营销版图并不局限于此。此外，无论是他们的决策方式、活动设计，还是他们的体育营销理念，都有着值得细细品味之处。今天，禹唐就继续带大家一起来看看路虎的体育营销故事。
“路虎（LandRover）”这个名字，原本是一家名叫罗孚（Rover）的汽车公司于年发布的一个实用型车系的名字，之后才慢慢发展成一个专注生产多功能四驱车的独立品牌，并推出了包括揽胜、发现、神行者、卫士等多个车型。
虽然几经转手后被归入印度TATA集团旗下，拥有六十余年历史的路虎却从未因此衰落，反而能够在汽车行业中保持着较高的定位。根据Statista的数据，年，路虎的品牌价值达到了43.7亿美元，在全球所有汽车品牌中排名第八。
世界汽车品牌价值排行榜（单位：十亿美元；数据来源：Statista）
目前为止，路虎的已经在超过个国家和地区开展销售。Statista的数据显示，从至年，捷豹路虎的全球销量逐年增长。年，捷豹路虎的全球销量约为台，而到了年，这一数字增长到了，与年相比增长了%。
销售业绩的提升往往离不开有效的市场营销，路虎也不例外。而在他们的营销战略中，体育营销一直占据着重要的位置。值得一提的是路虎的体育营销理念——不求在体育项目上“广撒网”，而是通过调研，选择与其目标消费者群体的特点与兴趣相匹配的体育项目，然后始终如一地开展精准营销。
其中，英式橄榄球、帆船和马术是路虎躬耕多年的三个核心项目，堪称路虎体育营销的“三驾马车”。
就像在禹唐此前的文章中提到的一样，路虎与英式橄榄球的缘分已经延续了20余年。虽然与之相比，路虎与帆船的携手来得更晚一些，但是也无碍帆船成为路虎的一个重要领域。
世界极限帆船系列赛，是路虎在帆船营销领域中重点发力的赛事。该系列赛于年诞生，并于年起成为全球赛事。
与一般帆船赛事不同的是，该系列赛一般都将赛场选在如天然体育场一般的水域环境，观众距离赛场仅几米之遥，可以近距离地观赏赛事。这也吸引了世界各地的帆船选手前来参赛，其中不乏世界纪录保持者、奥运冠*、美洲杯冠*等顶级选手。
年，路虎开始在这一系列赛中进行试水，与该项赛事签订了为期三年的赞助合约，成为该项赛事的独家汽车合作伙伴，获得了未来三届系列赛中一半赛事的奖杯冠名权。值得一提的是，这一计划也成为了除橄榄球世界杯之外，路虎的唯一一个全球性体育赞助计划。
年起，路虎开始在这项系列赛的营销活动上正式发力。到了赛季，路虎为该项系列赛中的所有分站赛增设了“AboveandBeyond”大奖，所有的参赛的运动员、团队甚至在背后支持参赛选手的家庭，都可以在体育精神、意志品质和团队协作等多个领域展开竞争。
由享誉全球的航海家、路虎全球品牌大使HannahWhite担任主席的路虎“AboveandBeyond大奖”评委会，将评选出每个分站赛的获奖者。在赛季末，本年度最能展现路虎“AboveandBeyond”精神的团队或个人，将获得年度终极大奖，其所在团队将获得次年在其国家的路虎车型使用权。
除了世界极限帆船系列赛之外，路虎在帆船领域的赞助对象还包括本-安思雷帆船队（LandRoverBAR）、本-安思雷帆船学院（LandRoverBARAcademy）、新加坡红牛帆船队（RedBullSailingTeaminSingapore）等运动队和项目。这也体现了他们在橄榄球赞助中的逻辑，也就是尽可能实现从草根运动到顶级赛事的全面覆盖。
至于赞助帆船赛事的原因，是为了和他们的目标消费者构建深度联系，而这一联系，则可以通过情感共鸣和产品供应两方面来共同建立。
路虎公司全球营销部门的品牌体验总监马克-卡梅伦（MarkCameron）在接受Sportspro的采访时表示，通过收集和研究这一消费群体的相关数据，路虎发现，他们的目标消费群体主要为高消费群体，他们所追求的已经超越了物质层面，而是追求更多的生活体验。
此外，还有研究表明，在世界上的大多数市场中，高消费人群都对帆船运动有着很高的热情。因此，选择赞助帆船赛事，就成为了路虎接近这些消费者的一个渠道。
在与对帆船运动有着高涨热情的消费者建立了情感联系之后，就可以进一步挖掘他们在帆船运动中的需求，其中的一项就是对帆船牵引车的需求。而作为世界领先的汽车制造商，路虎正好具备生产高品质牵引车的能力，这就为那些已经对路虎品牌有了一定
